Detailed Case Insights

다양한 산업과 비즈니스에서 쌓아온 실전 경험과 전략적 실행 능력을 바탕으로, 클라이언트에게 최적의 마케팅 솔루션을 제공합니다.
단순한 성공 사례가 아닌, 구체적인 전략, 실행 과정, 그리고 실제 성과 데이터까지 디테일을 담았습니다.
어떤 방식으로 문제를 해결하고, 어떤 결과를 만들어냈는지 보여드리겠습니다.

프로젝트 배경

BG 레저업은 부산을 대표하는 관광 명소로 자리 잡기 위해 새롭게 론칭되었습니다. 하지만 신규 브랜드가 빠르게 인지도를 확보하고, 방문객을 유치하려면 초기 마케팅에서 강력한 임팩트가 필요했습니다.

우리는 단기간에 강력한 브랜드 인지도를 형성하기 위해 ATL(Above The Line) 전략을 기반으로 한 대규모 광고 캠페인을 기획했습니다. 특히, 광고 효과를 극대화하기 위해 초기 3개월 동안 광고비의 대부분을 집중 투입하는 전략을 실행했습니다.

문제 해결 과정

1. ATL 중심의 전방위 광고 캠페인

• 부산 시내버스 광고, 라디오 광고, 전단지, 현수막 등 오프라인 채널을 적극 활용하여 대중의 브랜드 인지도를 높였습니다.
• 단순히 광고 매체를 나열하는 것이 아니라, 광고 메시지를 일관되게 유지하며 여러 채널에서 동시에 노출되도록 기획, 브랜드 각인을 극대화했습니다.

2. 광고비 집중 운영 전략

• 초기 3개월간 총 1억 8천만 원의 광고비를 투입, 단기간 내 최대한 많은 고객에게 브랜드를 노출하는 데 집중했습니다.
• 장기적으로 분산 운영하는 방식이 아닌, 초반에 강한 임팩트를 주는 방식으로 접근, 빠른 인지도 상승을 유도했습니다.

3. 고객 유입 증가 및 브랜드 인지도 확대

• 오픈 초기에는 주말에도 방문객이 많지 않아 한눈에 고객 수를 셀 수 있을 정도였지만, 캠페인 진행 후에는 부산 지역에서 널리 알려진 관광 명소로 자리 잡게 되었습니다.
• 광고 효과가 실질적인 방문 증가로 이어지는지 확인하기 위해, 현장 직원들의 피드백을 수집하고, 방문 트렌드를 지속적으로 모니터링했습니다.

성과

• 3개월간 1억 8천만 원 광고비 집행 → 단기간 내 브랜드 인지도 급상승
• 부산 시내버스, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 오프라인 홍보를 집중 진행 → 지역 내 강한 브랜드 각인 효과
• 캠페인 전과 비교해 방문객 수가 급증, 특히 주말 방문객 증가로 체감 가능한 성과 달성
• BG 레저업이 부산의 대표적인 관광 명소로 자리 잡는 데 성공

프로젝트 리뷰

이번 프로젝트를 통해, 우리는 신규 브랜드가 빠르게 시장에 안착하려면 단기간에 강력한 임팩트를 주는 ATL 전략이 필수적임을 다시 한번 확인할 수 있었습니다. 광고 예산을 분산하는 것이 아니라, 초기 집중 투입을 통해 빠르게 브랜드를 각인시키고, 시장 점유율을 확보하는 것이 중요한 전략이었습니다.

인지도를 올리는 것만이 목표가 아닙니다. 고객이 브랜드를 기억하고, 실제 방문으로 이어지는 것이 진짜 마케팅입니다. 비슷한 고민을 하고 계신 관광·레저업계 대표님들이 있다면, 강한 임팩트를 주는 ATL 전략을 고민해보시길 추천드립니다.

어떻게 시작해야 할지 막막하다면, 편하게 상담 받아보세요. 효과적인 마케팅 전략을 함께 만들어드리겠습니다.

프로젝트 배경

J피트니스는 기존에 오프라인 마케팅(전단지, 현수막 등)에만 의존하고 있었습니다. 하지만 이러한 방식은 잠재 고객에게 도달하는 데 한계가 있었고, 성과를 명확하게 측정하기 어려운 문제가 있었습니다.

이에 따라, 온라인 광고를 활용한 마케팅 전략을 새롭게 도입하여 더 넓은 고객층을 타겟팅하고, 광고 효율을 극대화하는 방향으로 전략을 전환했습니다.

문제 해결 과정

1. 정확한 타겟팅 기반 광고 세팅

• 인스타그램 광고를 활용하여 운동 관심도가 높은 20~40대 고객층을 중심으로 지역 기반 타겟팅을 진행했습니다.
• 단순 노출형 광고가 아닌, 회원가입 및 상담 전환을 목표로 한 광고 세팅을 적용하여 실질적인 매출 증가를 유도했습니다.

2. 광고 예산 및 효율적인 운영

• 일 6만 원, 월 180만 원의 예산을 설정하여 광고 효율을 지속적으로 모니터링하며 최적화했습니다.
• 광고 클릭 후 이탈율을 줄이고 전환율을 높이기 위해 랜딩페이지에 ‘카카오톡 1:1 문의하기’ 버튼을 추가, 실시간 상담이 가능하도록 고객 여정을 설계했습니다.

3. 리타겟팅을 통한 전환 극대화

• 픽셀을 설치하여 방문자 데이터를 수집하고, 기존 광고에 반응했지만 결제하지 않은 고객을 대상으로 리타겟팅 광고를 집행했습니다.
• 이를 통해 광고비 대비 최적의 전환율을 달성할 수 있었습니다.

성과

• ROAS 1000% 달성, 광고 투자 대비 10배 이상의 매출 성과 기록
• 월 180만 원 광고비 집행으로 1억 8천만 원 매출 창출, 온라인 광고 전환의 성공 사례 입증
• 인스타그램 광고를 통한 유입이 전체 신규 회원 등록의 70% 이상 차지, 오프라인 마케팅 대비 훨씬 높은 전환율 기록

프로젝트 리뷰

이번 프로젝트를 통해 정확한 타겟팅과 데이터 기반 마케팅이 얼마나 중요한지 다시 한번 확인할 수 있었습니다. 특히, 광고 성과뿐만 아니라, 고객의 구매 여정을 최적화하는 것이 전환율을 높이는 핵심 요소임을 실감했습니다. 비슷한 고민을 하고 계신 피트니스 센터 운영자분들이 있다면, 온라인 광고 도입을 고려해보시길 추천드립니다.

어떻게 시작해야 할지 막막하다면, 편하게 상담 받아보세요. 효과적인 마케팅 전략을 함께 고민해드리겠습니다.

프로젝트 배경

T피자는 기존에 전단 제작 및 배포를 통한 오프라인 마케팅만 진행하고 있었습니다. 하지만 이런 방식은 성과 분석이 어렵고, 타겟이 불분명하며, 고객 반응을 즉각적으로 확인하기 어려운 한계가 있었습니다.

우리는 오프라인 매장 근처 고객을 타겟으로 한 인스타그램 광고를 병행할 것을 제안했습니다. 단순히 광고비를 투입하는 것이 아니라, 정확한 타겟 설정과 데이터 분석을 기반으로, 매출을 극대화할 전략을 세웠습니다.

문제 해결 과정

1. 오프라인 + 온라인 연계 전략

• 기존 전단 배포 방식에서 벗어나, 매장 반경 3~5km 이내 거주하는 고객을 타겟으로 인스타그램 광고를 집행했습니다.
• 피자를 주로 소비하는 20~40대 고객층을 분석하여, 실제 구매 가능성이 높은 타겟에게 광고가 도달하도록 정교하게 세팅했습니다.

2. 광고 최적화 및 고객 데이터 확보

• 단순한 배너 광고가 아닌, T피자의 특장점을 강조한 영상·이미지 광고를 제작하여 광고 효율을 극대화했습니다.
• 광고 데이터를 분석하며, 연령대·관심사·반응이 좋은 크리에이티브를 지속적으로 최적화했습니다.

3. 성과 분석 및 실전 적용

• 캠페인 진행 후, 어떤 고객층이 피자를 주로 소비하는지에 대한 세부적인 데이터를 확보할 수 있었습니다.
• 광고 효과가 실제 매장에서 체감될 수 있도록, 직원 피드백을 반영한 리얼타임 성과 모니터링 시스템을 구축했습니다.

성과

• 매장 앞 긴 대기 줄 형성 → 광고 효과를 체감할 정도로 방문객 폭증
• 본사 파견 인력만으로 대응이 어려울 만큼 성공적인 오프라인 유입 증가
• 전단 마케팅 단독 진행 시보다, 인스타그램 광고 병행 후 방문율 2배 이상 상승
• 광고 데이터를 기반으로 T피자의 핵심 고객층(연령대, 관심사 등) 세부 분석 가능

프로젝트 리뷰

이번 프로젝트를 통해, 우리는 단순히 광고를 대행하는 ‘WHAT’에서 벗어나, 왜(WHY) 이 광고가 필요한지 고민하고, WOW를 만들어내는 마케팅이 무엇인지 다시 한번 깨달았습니다. “광고를 잘하는 것”이 아니라, “매출을 만드는 것”이 진짜 마케팅입니다. 온라인과 오프라인을 효과적으로 결합하면, 광고비가 매출로 직결되는 성과를 만들 수 있습니다. 비슷한 고민을 하고 계신 외식·프랜차이즈 업계 대표님들이 있다면, 디지털 마케팅을 활용한 매출 극대화 전략을 고민해보시길 추천드립니다.

어떻게 시작해야 할지 막막하다면, 편하게 상담 받아보세요. 효과적인 마케팅 전략을 함께 만들어드리겠습니다.